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新经济导刊:张向东张向宁 兄弟“相对论”(图)

发布时间:2019-09-07   浏览次数:

  北京鼓楼外的万网大厦陈旧、年长;西直门的首钢大厦时尚、年轻。这两座老死不相往来的庞大建筑,因为中国万网和天下互联的入驻,而建立了普遍的联系。由于在销售、客户反馈等业务上,双方互有参与,中国万网和天下互联的办事员经常往返于这两座相距不到5公里的大厦,而他们也早已清晰地了解彼此老板的秉性:哥哥张向东比较低调、谦逊,弟弟张向宁比较活跃、创新。当弟弟张向宁在频繁地穿梭于各类会议、论坛、典礼时,哥哥张向东获得的各种奖章、奖杯、证书仍静静地立在中国万网接待室门后的橱窗里。

  这一互联网行业为数不多的兄弟俩,之所以能够在行业生死轮回十余年后成为“适者”,就是因为他们结合了所有互联网精英必备的“相对”特质:基础扎实,敢于创新,打得了天下又守得住江山。

  19年前,年仅17岁的张向宁就曾用一篇关于“相对论”的论文征服了美国麻省理工学院物理研究中心的教授;19年后的今天,张向东、张向宁兄弟正用他们创业与守业、投资与创业的“相对论”感染和影响着整个互联网行业。

  2008年3月12日,清华科技园国际会议中心,张父张母与儿子们一起分享了那日的喜悦。之前,听说兄弟俩要将老两口接到自己主办的“中国互联网百家论坛”的开幕式时,老两口乐得合不拢嘴。向记者讲述当初对两个儿子的教育,张父感到异常欣慰。对于儿子现在所做的事,他们也从不过问。“如今孩子们有了自己的事业,他们大了,能够明辨是非,他们知道自己做的事是否有价值。”不可否认,兄弟俩的优秀品质——正直、善良、智慧、孝顺,与家庭、父母的良好教育是分不开的。向来如此。

  张向东告诉记者,张父和张母都是50年代的大学生,张父是内地一家大型国企的职工,张母在一家学校做教师。他们工作之外的惟一寄托就是两个儿子,希望他们有朝一日能成为自己的骄傲。兄弟俩不负众望。分别考取了清华大学、北京师范大学,并都在互联网行业找到了最适合自己的领域。

  张父、张母目睹了兄弟俩每一次成长:创立万网,从实现盈利,到坚持这一品牌十余年不倒;二次创业,从推出颠覆传统广告的“窄告”和“中国总机”,到推出还原互联网地域化的“傻目录”;从吸引美国国际数据集团(IDG)、美国新桥投资、三井住友、JAIC、MIH等的风险投资,到成为最活跃的天使投资人。

  兄弟俩也曾经历过互联网行业最寒冷的冬天,但他们知道家永远是最温暖的。张向宁将父母接到家里与自己住在一起,这也成为张父、张母的谈资:“孩子孝顺,责任心强。”最让父母感到骄傲的,是张向宁17岁时做出的人生抉择。那年父亲病倒了,突发心肌梗塞,张向宁选择为父亲寻找医生,而毅然放弃了出国留学的机会。

  对此,张向宁并不后悔,他很清楚自己到底想要什么。“我总是在把握自己的人生道路。这样我会选择创造环境而不是适应环境。”他说。

  在互联网行业,CEO是孤独的,因为不能被绝大多数人所理解。但张向东是绝对能够理解弟弟的一举一动,并且,在他的心目中,弟弟是完美的。

  在“傻目录”刚推出时,尽管张向宁一再解释,很多人还是不能理解“傻目录”还原网络的地域化属性与现在的社区网站有什么区别。“对于机会,他有自己的判断。”张向东说:“傻目录是在思想下的一个产品,体现了很多先进的思想,它代表的是一种创新的动力,是思想活动中的灵魂。”“当然,这有待于很好的市场和销售,只有获得了用户群的时候,才能说是成功。”他补充道。“弟弟从小就是一个具有超强理解能力的天才,他看问题总有不同的视角。”张向东如此评价弟弟,“他非常聪明,中学的时候他就在自学大学的课程,他觉得中规中矩地学习是在浪费时间。”

  对于弟弟在北师大上学期间,主动提出退学,哥哥的看法是:“当时是有一定的风险,但是如果弟弟愿意挑战,成功了就是一件很好的事。”对于弟弟的连环创业,哥哥同样能够理解:“他有一颗澎湃的创业之心,没有什么可以挡得住。而每每他的想法都很主流,他对事物的判断很有预见性,这样他成功的机会也就很大,这种成就感当然比较好。”

  当记者问及多年之后,又一个新兴产业出现,而且比互联网更具吸引力,弟弟是否会像放弃万网一样,放弃天下互联而再次创建一个新企业呢?张向东给出的答案是“肯定会”。而假如有一天,弟弟比陈天桥、比丁磊、比马云更成功了,你觉得他会满足吗?张向东给出的答案则是“肯定不会”。哥哥对弟弟敢于冒险、勇于创新的理解,通过两个“肯定”诠释得淋漓尽致。“别人走过的路,他是不愿意再走,如同爬山,他总是试图寻找一条捷径,哪怕存在风险,他仍坚持自己的信念。”

  记者试图从张向东口中得到关于弟弟的不是,得到的却是异样的答案。“弟弟有如此多的优点,那他有没有什么缺点?”记者问。张向东不假思索,“他是完美的。”

  与“秀族企业家”(详见本刊2008年第2期)相比,万网这样的“异数”能够在互联网行业活上十年,确实不易。在此过程中,万网有名的“四不准则”—“不哗众取宠,不盲目跟风,不投机取巧,不谋图暴利”则成为关键。

  张向宁用“谦虚”、“务实”来形容自己的哥哥。“他为人谦虚、务实,在企业日常管理中也同样要求。”张向宁说:“与新浪、搜狐、网易等具有同等背景的互联网企业领袖相比,哥哥惟一缺少的就是不会说空话、大话,而他所说的每一句话,都是有把握兑现的。”的确,同无数清华学子一样,张向东深刻铭记清华大礼堂日晷上的“行胜于言”4个大字,而他也将“行成于思、行胜于言”的良好品质,在万网的企业文化中时刻渗透、保持着。“低调虽然不能让人时刻保持关注,却也避免了公司形象的大起大落,走上一条稳健的发展道路,万网的十余年就是这样过来的。”张向宁说。

  实际上,万网是中国互联网行业最早盈利的公司之一。从2001年实现现金流平衡至今,早在2002年万网就已经开始盈利,并一直保持稳定快速增长,2006年万网收入更是增长了60%之多。目前已经具备了上市的基本条件。之所以现在没有上市是因为张向东觉得万网的规模还是小了一些。而从采访中,记者又一次见识了张向东的慎言慎行:“互联网行业整体规模是偏小的,未来还有很大的发展空间,万网对企业的效益认识比较深远,目前还不能肯定明年就会在哪上市。”

  “哥哥谦虚、低调、务实,并不能代表他对市场不在意。”张向宁说,“哥哥经常产生一些活动的想法,而每每也将要点反馈给市场部门。”

  “此外,万网还专门成立了一个实验室,为未来准备。”张向宁说:“他们如果不做这方面的工作,或许财务报表更好看。”这也正展示了张向东本人多年来一直奉行的“低调做人,高调做事”的态度。

  在离开万网的日子里,张向宁享受过来自创业过程中的兴奋,体验过作为兼职天使的快感,更有对政治的参与欲望。从张向宁的话语中得知,当年毅然决然离开万网,开始新的创业生涯,并不是对哥哥的背叛,而是对前几年自己在万网所取得成绩的不满,“万网过于保守,远未达到互联网的一流水平”。从当初农科院的二层小楼,到知春大厦拐角的写字间,再到如今西直门首钢国际大厦的17层;从当初的窄告,到中国总机,再到如今的傻目录;张向宁一直以“去做更重要的事情”为由,展现了“绝大多数创业者都不具备的素质”。

  在接受新浪白银时代的采访时,张向宁指出,个人理想实际上和社会非常有关系。周围的世界不可能让人获得最大限度的快乐。“我觉得我们的社会可能需要有一个整体的发展,只有整个社会进入到一个更加良好的或者是和谐的状态,可能人才能获得更大的快乐,这可能是我比较大的一个心愿。”

  因此,不难想象,假如有一天,在张向宁的生命里没有了中国总机、没有窄告、没有傻目录,肯定会有一个比窄告、中国总机、傻目录更具有挑战性的新兴行业等待他来开拓。理解创业者的艰辛,能够让张向宁理所当然地成为2007年最受欢迎的天使投资人。

  而他通过一些投资案例的亲身体验,也收获更多对风险投资的体会。“实际上,中国真正的风险投资真的是凤毛麟角,太多中国的风险投资打着“风险投资”的牌子,实际上是“无风险投资”,成天到晚算计如果没有风险能赚到多少钱,8385诸葛亮心水论坛 距离下一级还需 590这当然是商业的最高目标。”他说。他表示,对于企业来说,既要重视业务能力,也要重视资本市场的运作能力。“它是公司运作能力的一个方面,和技术能力、商业能力相辅相成。”拥有“中国国际投资促进会理事”、“中国互联网协会理事”等诸多头衔,张向宁一度被外界认为是“离政府最近的人”。当然,外界也不乏这样的疑问:“是否有商而优则仕的想法?”

  张向东向记者表示:“弟弟对事物都有个很强的参与欲望,不知道他会有什么样的打算,也不排除这个可能,毕竟不是坏事。”

  张向宁也曾向媒体袒露:实际上他最在意的还是中国互联网协会理事这个头衔。“我自己因为在互联网这个领域奋斗了十二年之久,我是中国的第一代互联网企业家。虽然不是最成功的第一代互联网企业家,但是为中国互联网确实已经奋斗了很多年,对互联网以及对中国的互联网感情是非常深的。”

  “互联网和我的性格特别相符,互联网这个伟大的梦想一直激励着我做更多的工作出来。”张向宁说,“我是一个很不循规蹈矩的人,而且我总是想有一些创意、创新。在互联网上真正体现出来就是人有多大的胆,或者人有多大的想,地就有多大的产。不见得胆大就有用,但是你只要是有充分的深入的符合历史规律的思想,确实你就能够创造出来非常伟大的产业。”

  “假如你和张向宁不是兄弟,你认为他是否愿意投资像万网之类的创业企业?”面对记者如此提问,张向东脸上顿时洋溢出自信的微笑:“评价一个企业是否值得投资有几个点:第一是看企业在做什么事,这要看投资者的喜好;第二是看企业的管理者。如果从这个角度看,向宁来投资我肯定没问题。”

  1972年,当弟弟张向宁刚来到人世间时,哥哥张向东已是某小学二年级班里的尖子生了。而从那天起,张向东就知道,自己以后多了一份保护弟弟的责任。张向宁后来也曾多次向媒体表示,哥哥非常照顾他。“他总是让着我,小时候我和别的孩子打架,他总替我撑腰;长大后我创业,他总是百分百地支持我。”除了对弟弟的支持始终不渝,张向东对于做事也是有始有终。他常说的一句话是,“只要往里挖,哪个地方都能挖出很多金子来。”因此,他在这个行业一做就是十几年。

  据了解,他领导的中国万网,已经在基础服务上处于绝对的领先地位,而万网并没有满足现状。他们在为中小企业提供销售、管理的帮助,使自身的价值得到体现。并伴随着对互联网认识的加深,将结合技术的创新,为中小企业提供更好的产品服务。

  “万网大势未成。”张向东深感任重而道远。因此,他绝对不可能像弟弟当初那样,放心地离开万网,转而去开创新的行业。

  一个成功的企业家不仅应具有实业能力,更应具有资本的眼光。看着弟弟频频出现在天使的舞台,自己也“有一点动心”。“现在,我也在向弟弟学习一些投资,也在看一些公司,帮他们拿一些主意,特别是同学创业者和一些海归派。”张向东说。

  对于弟弟投资的几个案例,张向东也有深刻的认识:“天使投资收益比较可观,但同时风险也比较大,因为他是投在早期阶段,需要等待一些时间,才能看出结果。”他说:“正如种子刚发芽,我们无法区分它是杂草还的树苗,而当种子长成参天大树时,再去投资,那样风险是小了,但收益也小。”作为万网的创始人,张向东也曾频繁与VC过招。那时的张向东被彻底“洗了脑”,花钱如流水的VC们让他学会“烧钱和圈地”。

  1999年,万网获得来自IDG约50万美元的投资后,张向东几乎被成功迷失了方向,此时他甚至开始憧憬着去纳斯达克上市,随后而来的网络泡沫让他看清了自己的处境。

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